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做最专业的金融供应链服务商——访汇商慧集团董事长 钟霖

    世人常说唯一不变就是改变,生意人常说在改变中求生存在转型中求发展。关于转变转型对于商业发展和人生的重要性,大家都不言而喻。但是能在企业发展过程中和自己的人生经历中抓住机会做到适时恰当转型者,确属少数。史玉柱、褚时健当然是典型,可难免有些神秘与神奇。而我们身边也有着这样一位深藏不露的转型高手——总裁316班班长,汇商慧集团董事长钟霖。

 

不断思索转型的人生

钟霖,1969年出生在制药名城广西玉林一户普通农家。为了生活,八十年代末钟霖就跟随叔叔到湖南做医药、医疗设备的生意,这一干就是十几年。虽然随后钟霖的生意触及各行各业,但是医药医疗设备生意一直是他生意中的一项。

2002年,苦心经营多年医药销售,因为投资保健品生产厂时出现资金链断裂而宣告倒闭破产了。生意失败后的钟霖,一年多的时间里潜心学习,包括考察学习各种直销模式,目的只为研究自己失败的原因。因为失败在资金链断裂问题上,钟霖开始立志学习金融,觉得不论今后从事什么行业,金融都是一个强大的助力器,做金融行业,成为钟霖今后奋斗的目标。

凭着在老行当医疗设备行业中的东山再起,钟霖重新聚集资金。2008年在广西开始投资农业,2009年做起了中央集中供餐服务,同年开始启动担保服务公司和小贷公司。开始在金融行业小试身手。为了全面系统的学习金融知识,2011年钟霖报读了PE课程。在课程学习过程中,结识了一群志同道合的同学,他们大多从事金融服务行业,有着相同的目标和理念。最终由钟霖牵头,PE班的12名同学合伙成立了汇商慧金融会所,定位前海,主要从事离岸金融业务。20124月,大家达成意向,7月就完成了公司注册,成为中国首家金融供应链专业服务商。

毗邻香港这个国际金融中心的深圳,是金融改革创新的桥头堡,也是中国金融战略的另一个核心,这里汇聚着庞大的股权投资基金,汇聚着最具创造力的企业家,汇聚着最丰富的信息。资源的汇集和政府的大力支持造就了深圳金融业的繁荣。

在这样的特殊背景下,深圳市汇商慧集团有限公司应运而生,并以汇商慧金融俱乐部为运营平台,为整个金融链条各个节点上的机构、企业、个人提供专业而全面的金融服务服务。对汇商慧的商业模式,董事长钟霖的定位是:中国首家金融供应链专业服务商。

董事长钟霖提到,习总书记上任后第一次出京视察。首站即安排在深圳前海,表明国家对深圳这个中国改革前沿城市、对前海金融创新实验区的高度重视与支持,这对汇商慧而言,是一个巨大的商业机会。“批复”的第二条“支持前海在金融改革创新方面先行先试,建设我国金融业对外开放试验示范窗口”,用8个方面明确并细化了深圳前海金融领域的优惠政策。这些政策在钟霖的视角里,就是一个核心——人民币国际化及深圳离岸金融。


提供全金融供应链服务

对于汇商慧的金融供应链服务模式,钟霖显示用一个耳熟能详的故事进行了比较通俗的诠释。19世纪中叶美国淘金热中,绝大多数人奔向加利福尼亚州淘金,有位名叫亚摩尔的年青人在这个过程中却发现了另外的商机,他将淘金者所需的清水和淘金需要的工具卖给矿区的淘金者或者企业,从而成为加州淘金热的供应链服务商。汇商慧要做的就是建立一个高端的金融资源服务对接平台,向金融产业链的各节点上的企业和投资者提供服务,成为金融供应链专业服务商。

目前国内有为数不少的投融资平台,但这些平台大部分都只进行比较单一的投融资对接服务。而汇商慧除了传统投融资之外,还供一体化的金融中间服务。平台中除了项目和资金外,整个投融资过程中涉及到的法律、会计、券商、担保等服务均可以提供。钟霖先生解释说,这类似于腾讯,以完全平台式的方式运营,拥有众多客户后再利用平台发展多种市场,业务拓展之余实现金融全产业链资源的整合。

董事长钟霖进一步介绍说,汇商慧将把国内外较为知名的金融服务商集中起来,这包括银行、保险、券商、会计师事务所、律师事务所、担保公司、信托公司、第三方理财等中介机构,以此形成专业而完整的金融供应链。他说:“我们先搭台,再找演员来唱戏。”无论是投融资双方,还是为资金融通提供第三方服务的中介机构,汇商慧都可以为参与投融资的各方完善这个过程,为其带来便捷和高效的体验。

 

搭建高效投融资平台

深圳市汇商慧集团有限公司在位于深圳中心区的联合广场成立了一个面积11000m2的高端金融俱乐部,其独特之处在于汇聚政商投资界的合作伙伴,以此处为活动平台,建立起高端的人脉圈,进而实现资源、信息的共享与合作,并产生人脉与资源连锁效应,吸引更多的高端人群与资源。这种资源型平台的成立,得到了钟霖董事长就读的EMBA、高端金融研修班企业家同学的支持和响应,并得到社会众多金融机构以及政府相关部门的高度关注与认可。

对于投资人来说,逐个寻找项目的效率太低,耗时漫长。对于融资方而言,也存在着这样的问题。而汇商慧通过其广泛的圈子、专业的服务,为寻觅优质项目的资金,以及需要融资的项目,建立起一个金融超市展示平台。在为投融资双方服务的过程中,根据项目、投资人等具体情况,从众多跟汇商慧签署战略合作关系的服务机构中安排合适的具有行业丰富服务经验的律师、会计师、券商、评估师等入场为投融资双方服务,确保项目进展顺利、服务水平专业,高效高质地完成对接。

传统的投融资平台模式下,投融资双方往往还存在着一个问题:因信息不对称而需要长时间的调查了解。针对于此,汇商慧还能发挥翻译作用,通过融资中介机构的专业能力,将资金供给方的信息翻译给资金需求方,把资金需求方的信息翻译给资金供给方,从而减少双方的信息不对称。汇商慧从专业投资人的角度,对项目进行梳理,并帮助项目方按照投资人的要求,制作出合格的商业计划书和投资尽职调查报告。根据投资人的要求,安排合适的项目方与投资人对接,将优质的合格的项目推荐给投资人。

在未来,汇商慧还将与各地政府签订合作协议,政府将当地优质项目提供到公司展示平台上,投资方可省时省力轻松筛选项目,根据自身的定位和需求,进行项目的对接。

 

构建离岸金融服务平台

在汇商慧金融供应链专业服务中,其中有一项很重要的业务,那就是为中国境内企业在海外投资、并购、融资等活动服务,同时也为境外的客户群体在境内的投资活动进行服务。

钟霖说,中国境内投资者要走出去,境内企业在境外的外汇资金要盘活,外国投资者要在中国进行投资,这些活动都离不开离岸金融服务。现在,中央政府对深圳前海的政策里,其中就有关于让境外人民币回流境内的试点安排。汇商慧的离岸金融服务业务,即是响应中央的号召,以深圳市《关于改善金融服务 支持实体经济发展的若干意见》文件为基础,着重构建一个离岸金融服务平台,为广大的企业以及投资人服务。

对于汇商慧集团公司的商业模式,全国人大财经委法案主任朱少平先生曾这样评价过:国务院决定以前海为试点,汇商慧结合金融国际化的主题,做金融供应链服务商的切入点非常好;金融包括银行、证券、保险、基金期货、信托、典当、融资租赁、消费金融、外汇经纪九大业务,每个业务都涉及到一系列供应商环节,把这些供应商环节集中到金融俱乐部,为大家提供一条龙服务的设想很创新。