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会做生意的村长——访深圳市大梅沙实业股份有限公司董事长袁建东

    他常提到,“在自己家门口做生意,就要多回馈民众”的观点。不善言辞的他,眼里闪烁着真诚和感恩的温暖光芒。


“深圳速度”里的深圳人 

    对于外省人来说,深圳是一片投资的热土,是如日中天、发展迅速的国际化大都市。这里曾给人发展机会多、遍地是黄金的印象(也许现在还给人这样的感觉),在深圳占有一席之地对很多人来说是梦寐以求的事,也是成功的参考标准之一。多少人曾逐鹿于此,想执一牛耳,但几经沉浮,依然成者少,败者多。在这些人眼里,深圳本地人是他们羡慕的对象,是“命运的宠儿”。他们奋斗十年甚至二十年换来的物质财富,有可能不及本地人当年一块菜地的价值。改革开放三十多年来,深圳人在这股浪潮里依靠房与地的优势及“特区”二字带来的国家政策,早已脱离当年贫穷、边远的渔农形象,在生活质量、社会地位上比以往都有质的提高。而“深圳”二字,也成为他们引以为豪的标签。

    提到深圳人,很多人都容易先入为主地想到因这个身份所带来的利益,而忽视了他们作为“深圳速度”里的一分子所承受的压力。标签下的深圳人,林林总总不一而足,比起谈论中的统一归类,深圳人其实都有自己不一样的故事,有他们不同的打拼方法与付出。本文主人公袁建东,是土生土长的深圳大梅沙村人,从出生到现在,亲眼见证并经历了整个深圳从贫穷到富有,从荒凉到繁华,从落寞到热闹,从村落到都市的完整蜕变。

    大梅沙村,依山傍海,改革开放前曾是半农半渔,半山半海的小村庄,村民祖祖辈辈平时搞耕作,闲时下海捕鱼挑到外面去卖。换回些许生活费用。小时候的袁建东,就跟所有在海边长大的少年一样,上山斩柴,下海捉鱼捡螺,练就了一身强健体魄和游泳的本领。当年的袁建东,是怎么也没有料想到自己居住的地方,会发生翻天覆地的变化,也没有料到自己日后会成就一番事业,并成为“书记”、“董事长”这样的领头人。但命运之神仿佛早有安排,一切都在冥冥中引导着袁建东一步步走上成功之路。

    1992年,读完高中的他回到村里,此时改革开放的春风已经吹绿了深圳,到处高楼林立,商铺遍地。而当时的大梅沙村,由于地处边远,春天来得较迟。但袁建东隐隐中觉得,寒意将逝,春雨欲来。如何抓住这个机会,利用村内的自然优势,成就一番事业,这个梦想总在他的脑海里翻腾。于是他与人合伙开了一家小餐厅,但由于不懂得经营方法,又没有什么特色,加上大梅沙还未正式开发,人流量小,餐厅开了不久就倒闭了。这次的失败,令他陷入了苦苦的沉思。是条件不成熟还是经营不善,我到底欠缺些什么?经过半年多的反复思索,终于让他领悟到了一些从商道理。从此他不断看书学习,研究从商之道,拜访成功人士。不断丰富自己的知识,加深对从商的了解。

    恰逢此时,一个绝好的机会让袁建东抓住了。那就是迟到的春天终于来了,大梅沙即将开发建设旅游区。思维敏捷的他感到机不可失,立即筹资合股在村内办起了一个以乳鸽和客家菜为主打菜的餐厅,从此,袁建东像一粒备受雨后孕育和蕴藏无限生命力的种子,破土而出,茁壮成长。所经营的第一间餐厅,因为经营有道,产品有特色,生意越做越红火,从一个路边小店,已发展到现在有八家酒楼、两个商场、一个大型生态农场、一个物流采购公司、一个商务网络公司、两个餐饮公司等五家公司的大型集团企业。用袁建东自己的话说,“我是深圳改革开放浪潮的直接受益者”,袁建东非常清楚,这历史性转折点给自己带来的变化,除了敢于拼搏外,离不开父老乡亲的关怀帮助,离不开党和政府的关怀教导,离不开广大顾客的支持。他常怀衔环结草之心,在短短的采访时间里,他常提到,“在自己家门口做生意,就要多回馈民众”的观点。不善言辞的他,眼里闪烁着真诚和感恩的光芒。


    进入村委,并担任村里集体股份有限公司的董事长,并不是袁建东原有的人生计划。然而,优秀的人,大抵都会在生活交付的有限牌局面前,打出最好的结果。

会做生意的村长

    袁建东现在的身份之一,是深圳市大梅沙实业股份有限公司董事长/书记。他在博商的外号,也应景的被称为“村长”。深圳的“村”与我们平时所接触到的“自然村”概念并不一样,大体都是设有“村委会”等权力机构的行政村。身处寸土寸金的深圳,“行政村”这个在中国行政区划体系中最基层的单位,往往早在上世纪80年代的时候就已经开始响应国家的号召,纷纷成立了集体股份制有限公司。30年前,中国改革进程启动之初,村集体经济一度站在舞台中央,发挥了主力军的作用。包产到户包干到户、乡镇企业风生水起、深圳村股份公司的开放经济搞得如火如荼。在各区村民都以土地参股的热潮中,1988年,大梅沙实业股份有限公司也应运而生。

    进入村委,并担任村里股份公司的董事长,并不是袁建东原有的人生计划。然而,优秀的人,大抵都会在生活交付的有限牌局面前,打出最好的结果。2008年,身为五谷芳乳鸽王饮食策划管理有限公司董事长的袁建东,投身商海创业已有十多年了,商海里的摸爬滚打,记他练就了一身好本领,积累了不小成功经验,事业有成。适逢村股份公司董事长换届,村民们为了能找一个既懂经商又富有企业管理经验的人来担当这个角色,以更好地带领村民致富。村里的父老兄弟找到他,要求他出任股份公司董事长职位。上级领导也曾三次找到他,希望他不负众望,带领乡亲共同致富。在盛情之下,他经过深思熟虑,便答应了大家的要求,进入了公司董事长候选人位置。最后众望所归,被大家选为股份公司董事长。他深知这些沉甸甸的选票,不仅仅是上级政府和村民对他的期望,更代表着父老乡亲对未来的重托。他励精图治,处事公平,无私无畏,廉洁奉公,善于理财,公司生意越来越红火,也深得村民赞扬。有人问他,你自己也有这么大的家业,又要兼顾村里的生意,不觉得压力很大吗?但他自豪地说:“回馈村民,帮助大家共同富裕,这是我的责任。虽然我的压力会增加很多,但我愿意为父老乡亲做任何事情,虽苦尤甜。”

    是的,有一个像袁建东一样有经济头脑、豁达胸怀和善良之心的人领头,大梅沙村经济定当如日中天,村民的康庄大道将越走越宽阔。


思考、感恩与坚持

    在采访中袁建东还跟我们谈起一件事。那是他刚二十出头的时候,就开始尝试自己创业。他在村后面租了十几亩地,种上水果和蔬菜,并联系好了出口销路,同时与清远的农户签订了生产合同,每年把村后租地上的水果蔬菜和清远农户里收集的蔬菜打好包装,再转销出口,赚取利润。那时候人手不够,自己经常找货车到清远拉货物,其中的搬货与装货是十分辛苦的。期间有一次经历让他终生难忘,这次经历对他以后的很多选择和决定都有深刻的影响。那天袁建东照常和搭档开车去清远拉货。这次去装箱的是西红柿。为了让西红柿尽可能的新鲜,他与搭档开着夜车赶路。那年的西红柿收成不错,他开车拉了几趟也没有拉完,直到后面原定的车子装不下,他又临时找了一辆货车,把剩下的西红柿全部打包装运走。由于时间仓促,他们也没有对车辆进行常规检查。直到车子在下坡的时候才发现这辆货车没有刹车制动。这是一个很长的坡,路边都是碎石,坡下也看不清是什么路。装满西红柿的车下滑动力非常大。车速越来越快,司机惊吓得魂飞魄散,只是死死地握着方向盘。袁建东打开车门,随时准备跳车,但是车速太快,光线又暗,他也拿不定主意。最后“咚”的一声,车子好像撞进什么东西里了,在一阵剧烈晃动之后居然停下来了。袁建东直觉感到好像危险已经过去了,小心翼翼地下车查看,发现车子撞到一堆沙子里了,整个车头已经被吃进去,而沙子下面是一个陡坡,全是锋利的碎石。袁建东心里在惊恐之余也产生了一阵庆幸,也不敢设想如果没有这堆沙子会发生什么后果。直到如今,聊起来也是心有余悸。

    这次经历,给他震撼很大。他体会到两点:一是对于现有的,上天赐予的东西心怀感恩,要珍惜拥有的一切;二是要求自己做事严谨完美,让生命更精彩地绽放。袁建东说,“我做事其实很简单,就是思考-选择-行动-坚持”。这质朴的八字语言,清晰的逻辑也是袁建东事业最简单也最重要的注脚。在他担任股份公司董事长期间,他知道“董事长”这个角色等于“村长”角色,需要他做好政府与村民之间的对接,做好桥梁搭建作用,把民意与政策结合起来。正确处理好村民之间和公司与村民之间的各项纠纷。因此,对每一次决策,袁建东都尽可能地照顾到所有人的意见,以村民利益最大化为原则,以高效率为要求,造福村民,严格履行制度管理,不谋私利。因此,大梅沙村在近几年政府的“三资清查”中表现良好,大梅沙实业股份有限公司还多次受到市纪委的表彰。而这些,都与袁建东心怀感恩、愿意付出、追求卓越的要求分不开的。

五谷芳与易物天下

    五谷芳自98年成立至今,已经有15年的历史。一开始,袁建东就像邓小平所说的那样,摸着石头过河。经营方式完全是参照早先年轻的时候开杂货铺、大排档所吸收的经验,并没有系统的经营管理理念。随着业务的不断扩大,加上袁建东好学精进,他知道,时代变化太快,审时度势才是王道。因此,一步步把五谷芳开发成集餐饮、旅业、休闲、娱乐、商务会议、购物、物流配送、零批、生产加工为一体的垂直多元化经营的连锁企业。

    五谷芳的大米、灵芝乳鸽、鸡鹅鸭青菜等都是从公司下属的生态农场里生产,再由配送部门配送到各个分部及终端店。“绿色、营养、健康”是五谷芳人对自己产品的定位。其中招牌菜“红烧乳鸽”以独特的风味驰名中外,被授予“深圳名菜”和“中国粤菜名菜”称号而成为“深圳特产”。重品质,有特色,令五谷芳餐饮集团深受消费者喜爱并成为深圳著名餐饮品牌。

五谷芳乳鸽王海鲜酒楼夜景


    最近,袁建东还成立了“深圳市易物天下电子商务有限公司”。在谈到“易物天下”这个经营模式和今后这个平台的前景,袁建东抑制不住有些兴奋。对他来说,这个项目,不仅仅是一盘生意,更重要的,这是一种环保类型的资源整合,让各地的滞销商品通过易物平台,在别人那里成为畅销的商品。既帮助了别人,自己也可在从中得益,两全其美。

    “让天下没有难卖的产品”,易物天下是全国唯一一家集物品置换与变现为一体的平台,简单的说就是用自己不需要的产品、商品去换回其他自己需要的产品商品。本着“融心、融智、融慧、利他、利人、利众”的原则,减低公司运营成本,成就了他人也成就了自己。通过定期举办企业家总裁见面会以及易物交流会,给企业家提供清理库存、采购产品、开发客户的平台,同时获得银联担保与商务部批准。巨大的市场空间让易物天下迅速扩大,目前在全国已发展到103家分公司,总部在北京。深圳作为其中一家分公司和上千家企业都有合作。对于易物天下,袁建东充满信心,目前也全情投入到电子商务平台的完善当中。

    袁建东目前是几家公司的董事长,是时刻关注民意、以民主为践行原则的“村长”,也是299的一员、博商同学会不可缺少的一分子。他坦言,很庆幸来到博商这个平台,结识这么多优秀的企业家朋友,感受到集体带来的正能量。“集体”二字对于袁建东来说,有着非比寻常的意义,不仅仅是数量的聚集、代表着“多声部”发音的团体,更是他的责任之所在,他不断提升自己、不断学习与进步的动力。这种“集体意识”背后,是他对自己所扮演的角色(村长、企业家等)的责任感的体现。这个不断学习、把“回馈”放在心头的深圳人,更有一番广阔天地等着他去开拓。

易物天下举办的见面会,人满为患

   (文/王娟)