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风雨彩虹,铿锵玫瑰——访广州茗妍化妆品有限公司董事长 杨梅


    20011211,从遥远的瑞士日内瓦莱蒙湖畔,到北京西城区的中南海紫光阁,全世界的华人无一例外都欢呼雀跃。这一天,中国正式成为世界贸易组织成员。什么叫WTO?国人尚不清楚。入世后中国经济尤其是尚不具备市场竞争力的民营经济何去何从?尚不明晰。近10年的过渡调整,毫无疑问,从新兴的电子工业产品到传统的服装纺织行业,后起之秀“化妆品行业”着实在这一大Party中心安理得地分到一杯“羹”。但当我们回过头来审视国内化妆品行业,让我们感到遗憾的是:国内中高档化妆品市场几乎被外来品牌所垄断,民族品牌的生存和发展处于尴尬的境地。

    从2000年开始,中国日化行业的发展刚刚步入正轨,芳兴未艾;但随之而来的却是国外各大知名品牌的强烈冲击。不得不承认,当我们19世纪40年代还在灰头土脸忙于内战的时刻,塞纳河旁的香榭丽舍大道早已挂起赫莲娜的巨幅海报;近半个多世纪的时差,欧美国家早已具备完整的药学试验及皮肤学中心。从技术到市场,一支真正意义上的“八国联军”早已整装待发。面对13亿人口的庞大市场,泊来品牌显得趾高气扬;在这样的夹缝当中,国产的化妆品牌只能在中低档市场流通,自身品牌建设方面更显得毫无信心,乏善可陈。

    面对如此复杂而又严峻的形势,在改革开放的前沿,依然生存着上万家不断努力壮大的化妆品企业。“茗妍”作为万千民企中的一员,正在追逐一个梦想——让天下女性自信美丽。这也是晳欧、图兰朵所追逐的目标。而杨梅作为这个梦想的“实践着”,从最初的小学徒到如今的茗妍董事长,一路走来,故事如歌:“风雨彩虹,铿锵玫瑰”。


    创业的起初并不是一帆风顺,在众多的批发商中,杨梅只能算是“虾米级”的,真正的大头都被大鱼吃掉,赚取的利润并不可观。

创业艰难

    大多数创业者可能听过一个故事,大概是这样的:“在一个日子过得比较贫苦的家庭里,父亲把赚来的钱并没有买粮食,而是买了一只母鸡。对儿子说,‘等着,这鸡仔将来会变成一头牛’,孩子不信。后来,母鸡下了蛋,换来钱,又买来好多鸡仔。后来的故事大家都知道了,不必细讲。在苦难相随的日子里,同样是一只鸡,有人用来炖汤喝,有人用来下蛋,有人养了两年都还是一只鸡。同样的道理,有的理发师开店,从最初7平方米的小店,到5年后还是7平方米,等到10年后大街上开始流行喇叭裤爆炸头的时候却收拾剃刀,回家养鸡……

骑车去办理业务的杨梅

    显然,杨梅是能把一只鸡仔变成一头牛的人。1991年,初中毕业的她,在重庆沙坪坝区土主镇的美发店当学徒。虽然家离镇子比较远,但她仍然坚持每天按时早起去店里烧水,有时还为师傅做饭。过了3个月,手艺学成,在离师傅店不远的地方,自己开了一家面积只有7平方米的小理发店——理一个光头6毛,剪发1块。

    在人们的传统观念里,徒弟的手艺肯定不如师傅好。所以,理发店的生意只能算是“一般”。就在此时,杨梅发现了美容美发用品市场的巨大潜力。看准时机后,拿出6000元的积蓄开办美容美发用品店,把目标锁定“重庆”市场。

    创业的起初并不是一帆风顺,在众多的批发商中,杨梅只能算是“虾米级”的,真正的大头都被大鱼吃掉,赚取的利润并不可观。为了实现自己“做大做强”的梦想,她把目光转向自身“营销能力”的培养。在销售日化品的同时,进入保险公司;一边跑保险,一边学习保险行业的管理模式和锻炼自己的营销能力。1997年,杨梅拥有了自己的公司——重庆贤达化妆品有限公司,并在1998--2000年开设重庆雪玉美容院连锁机构10家。


    当需求和市场达到一定程度,再加上可供运转的流通资本日益增加的时候,便开始直接从广州进货,这也是杨梅最初与广州结缘的契机。

初识广州

    从1997年到2000年,杨梅的事业滚动式地发展。随着目标市场的稳定和美容院客户的增多,销量随之增大;当需求和市场达到一定程度,再加上可供运转的流通资本日益增加的时候,便开始直接从广州进货,这也是杨梅最初与广州结缘的契机。

    初到广州的杨梅,被这座古老与现代相得益彰的城市所吸引。从新产品到新理念,这座城市给予杨梅的冲击不只是简简单单的目瞪口呆,她要把如此先进的美容技术和理念带回重庆。怀着这样的梦想她走进了广州南希美容美发学院(广州南茜的前身)学习化妆。

    学有所成回到重庆之后,她并没有大手笔地开设美容院;而是在一个不足40平方米的办公室,将自己所学到的传授给客户。或许她并不知道,自己已经在身体力行地实践着一句话:“客户是培养出来的。”从如何纹眉、绣眉到如何减肥、美体,客户从一无所知到后来的忠诚客户,杨梅一直用这种超脱于其他同行的理念与激情保持着让自己事业的滚动式发展。

1999年杨梅与影视化妆师高为老师合影

    从最初的美容美发用品消费群体,到化妆品经销商,再到化妆品生产商,一路追到源头;从重庆沙坪坝到广州潭村,一路追逐到化妆品生产重镇——广州。

立足羊城

    2000年,杨梅又将目标转向化妆品生产。从最初的美容美发用品消费群体,到化妆品经销商,再到化妆品生产商,一路追到源头;从重庆沙坪坝到广州潭村,一路追逐到化妆品生产重镇——广州。

    杨梅依然记得初到广州创业的情形:住在潭村的出租屋里,甚至有时候不得不与员工一起睡地板,杨梅与自己的员工从一本化妆品行业黄页开始了最初的电话营销。此时的重庆市场只是作为一个资金来源的后方根椐地,按照已有的模式稳定发展。杨梅把所有的心血放在广州。

    2008年以前,所销售的产品品牌属于自有。但是借用化工厂生产的这样一种模式,只能一直走低价流通路线。若想真正做大做强,必须从生产环节上把控配方和质量。但这样一来,就需要拥有自己的生产线、生产车间和研发团队。2008年,茗妍又实现了一次飞跃——拥有专业的设备和生产车间,并推出晳欧、图兰朵等品牌的各种美白霜、洁面乳、营养霜、SPA洗护用品等产品1300多种。茗妍的产品在业界得到了认同,并深受业内人士的赞誉。


    于胜景共赏的此刻,追溯岁月过往的印记,任浮华变迁,不为所动;任流年似水,坚守磨砺。一如晳欧绝色无添加,执着历练,芳华沉淀其中,优雅一枝独秀!

追逐梦想

    “化妆品的制造工艺是非常复杂的理化过程。皮肤在胚胎时期是从液体环境中形成,与我们出生后的环境完全相反。所以,保持皮肤内在与外在的水份是永恒的课题,就像我们要不断地眨眼一样。原因是为了保持眼球的湿润状态,而皮肤也有同样的需求。基于这种需求,人们开始寻找某种物质来达到补水的目的。单纯的水会蒸发,添加油就可以锁住水份了。护肤品就是这样制作出来的:水++乳化剂+各种,经过高温真空搅拌而成。在这个过程中,原本纯净、安全的水、被各种矿物油、添加剂所含带的化学成份所在地污染,锁住水份的同时,对皮肤也构成了伤害。人们在不断地用各种说辞试图掩盖这种对皮肤不利的因素。因此,无添加产品在女性护肤品中悄然兴起,现在欧美国家的各阶层女士都非常喜爱此类护肤产品,既能使皮肤美化,也能使皮肤健康化。晳欧无添加产品只是作为一种介质,唤醒和传递女性的魅力之美。

    让天下女人美丽自信——是杨梅最大的梦想。

    美貌的女人是稀缺资源,而貌美者中愿意让其他女人也拥有美貌的更是稀缺。这样的女人不仅拥有美貌,也拥有充分的自信,杨梅就是美丽兼自信的女人。她让尽可能多的女人,得到作为女人有权利获得的美丽外表和自信心;而晳欧的出现,正是为缔造这一梦想而生。


    晳欧让我的梦想在这里承诺,追求卓越,征服自我,汗水不会让成功错过,真情经风雨,双手绘彩虹,穿越千山万河,险阴与你一起度过……

如歌青春

    杨梅有一个爱好:创作歌曲。从小时候起,深受父亲的熏陶和影响,对音乐有了特殊的爱好。上小学时,就已学会了基本的乐理知识,甚至在音乐教师生病不在的时候,可以带领同学一起识唱。

    岁月如梭,作曲的爱好伴随她到如今。为茗妍创作的团队歌曲《梦想在这里承诺》,杨梅写到:“晳欧让我的梦想在这里承诺,追求卓越,征服自我,汗水不会让成功错过,真情经风雨,双手绘彩虹,穿越千山万河,险阻与你一起度过……”

    杨梅用歌声对自己进行了一次总结与勉励。岁月如歌,从当初的7平米创业,到如今的品牌塑造,再到未来的更大的专业生产基地;流逝的是在生命中来来去去的曾经,流下的是不变的梦想与执著。杨梅用自信与执著,用歌声与激情勉励着自己的团队,向着梦想一路追逐。

皙欧形象店

    后记2010年,杨梅作为新兴的力量,加入博商广州同学会。她还为博商同学会创作了一首大气磅礴的会歌《博商之歌》。

长江奔腾  谁能主宰浪潮

黄河汹涌  谁能力挽狂涛

博商精英  描墨世界如画

清华伟业  学子振兴中华

百年清华园  学子天之骄

博学成大业  商儒群雄鳌

会当凌绝顶  一览众山小

激情掀磅礴  唯我华夏高

       (文/刘怀涛)