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走品质保障与创新之路——访深圳市凯信光电有限公司董事长 陈振波


    这是最好的时代,政府依然在每年的财政计划中给LED行业很大的支持力度,同时,LED产品因为本身“节能、环保”等优势市场潜力巨大;这也是最坏的时代,核心技术的缺乏,国内外优秀品牌的夹击,恶性价格竞争,混乱的产业结构等等问题都将给LED企业主带来很大的挑战。

这是最好的时代,也是最坏的时代

    目前LED产业在全球已初步形成以亚洲、北美、欧洲三大区域为中心的产业格局,以日本的日亚化工,美国的克里、通用电器和德国的欧司朗为专利核心的技术竞争格局。我国的LED产业起步于20世纪70年代,经过近40年的发展,已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。然而,美、日企业在外延片、芯片技术、设备方面仍具有垄断优势,欧洲企业在应用技术领域优势突出,而我国的LED还处于较低端的水平,80%左右的产品集中在景观照明、交通信号灯等应用市场,在汽车照明、大屏幕等高端产品方面涉及的比较少。目前我国LED企业普遍存在着规模偏小、缺乏核心专利、产学研合作松散等弱势。

    由于LED照明产业的核心技术——芯片主要掌握在美国等国家和中国台湾地区,我国LED照明企业主要生产低端产品,产品附加值低。又因为各家产品相似度大,无序竞争现象明显。

    LED产业受到投资者的青睐也是近几年的事。自2009年开始,各省市对LED照明产品进行补贴。各地方为抢占市场先机,纷纷从本地区利益出发,为当地LED照明企业提供诸多优惠。准入门槛低、补贴多、发展环境好,使“温室”中成长的LED照明产业缺乏核心竞争力、同质性强,且无一例外地依赖国家。不少企业甚至并无生产LED照明灯具的技术,只是为了享受国家补贴、税收减免和廉价工业用地的多种优惠。长期以来,国家补贴在LED企业利润中占据相当大的部分。也正是出于这个原因,在2010年-2012年间,众多LED企业因为缺乏创新和技术在市场重新洗牌中被淘汰出局。

    这是最好的时代,政府依然在每年的财政计划中给予LED行业很大的支持力度,尤其是针对绿色、环保、低碳的环保产品;同时,LED产品因为本身“节能、环保”等优势市场潜力巨大;这也是最坏的时代,核心技术的缺乏,国内外优秀品牌的夹击,恶性价格竞争,混乱的产业结构等等问题都将给LED企业主带来很大的挑战。


    陈振波的节点,在于一次次对蓝海的精准捕捉。他依靠自己独特的判断力和超前意识,完成了一次又一次企业的华丽转身。

慧眼识蓝海

    深圳市凯信光电有限公司董事长陈振波是上世纪八九十年代创业潮中的一份子。和很多今日成功的企业家一样,也是白手起家的优秀代表。回顾过往,他谈笑风生,没有想象中的“倒苦水”,没有哪怕一丝“功成名就”下的骄傲。整个采访过程下来,他都是谦谦微笑,说得最多的,是关于企业的品质、创新,以及做人的普通道理,让我们自然而然会联想到“朴实”、“真诚”等关键词。


    回顾一年或一段时间的经历,拉起我们回忆神经的,往往是一个个清晰的节点:有人以线性的节日时间为节点,如去年的端午、国庆、中秋分别做了什么在哪里;也有人以印象里的重要事件为节点,比如和恋人分手、谈成第一家合作商、销售额第一次破千万等等。陈振波的节点,在于一次次对蓝海的精准捕捉。他依靠自己独特的判断力和超前意识,完成了一次又一次企业的华丽转身。

    陈振波本来在福建的一家工厂做一个普通的职员,身兼数职:采购、海关接洽等他都做,也从中学到很多东西。爱思考的他还经常给老板提一些合理化建议,工作很受上级领导的肯定。成功的人向来是不屑于满足于现实的。在看到公司的短板之后,陈振波意识到这里并不是自己的长久之地。那时候,深圳刚刚处于快速发展时期,他意识到可能其中会有适合的机会。

    1994年,凯信国际有限公司成立,于海外市场拓展LED元器件及电位器产品业务。一开始,公司的产品是通过找代工厂家来生产,但陈振波很快意识到,产品质量没法管控——这对于企业的发展前景来说是最大的隐患。于是在1997年,公司自行生产,对于产品质量严格把控,以扎实的口碑来占领市场。这时候的凯信,主要以家电为主,美的、格莱仕、电表行业,不一而足。专业的技能,无可替代的产品保障让凯信很快在市场上打开乐观的局面:在天津几乎家家都用公司的电表,在北京也占到70%的市场份额。

    1998年, “敏锐的嗅觉”让陈振波开始试水LED终端产品。他尝试做交通灯,但因成本太高他很快放弃,转做LED显示屏。2000年,凯信独创圆弧形LED电子显示屏,承接了上海观光隧道180平方米LED电子显示屏工程项目。2002年,LED行业在深圳已经有了相当一批拥趸者,在跟风的大潮中,陈振波明白又一次做出改变的时候到了。于是他转做LED应用照明,可以说凯信是深圳最早做应用照明的那一批公司,当时由于技术的限制主要的定位在于装饰及景观照明。随着LED技术的改进,凯信也适时做出调整,先后与多家国际知名品牌建立战略合作关系,在行业内树立了良好的信誉形象和口碑。

    昆德拉曾说,“生活在别处”。其实生活永远在当下,在此时,此刻,此地。作为一个企业主,公司运营以及对于员工的责任感要求自身需要有长远的眼光,需要在外部环境有所改变时也适时地做出调整。就像一个水手一样,即便晴空万里风平浪静也来不得半点懈怠,时刻都要做好防范风雨的准备,其间的苦涩与辛酸只有自己最能体会。而企业主,既是水手,更是掌舵者,为了能航行得更远,需要好的机体(坚固的船身),更需要好的技术,还有风雨兼程的心态与修养。

2007年凯信承担北京奥运会体育馆亮化项目

质量,是凯信人的自尊和品格

    陈董跟我们分享道,目前深圳LED行业现状并不乐观:

    1、一直注重外贸,不注重国内市场,造成企业知名度很低;

       2、缺乏核心技术,真正的核心技术仍然掌握在国际化巨头手里;

       3、不注重零售市场,几乎所有的LED厂家都知道,零售市场是个极大的矿山,但是却没有办法去开发; 

       4、深圳LED厂家不注重自我宣传,这造成其在国内市场信息不流通,品牌形象较弱;

       5、深圳部分LED新厂为了生存导入山寨手机模式,甚至低于成本价冲杀市场,极大的损害了“深圳品牌”形象。

    正是因为看到了如此多的短板,陈振波看到了凯信需要努力的方向。他心里清楚需要在什么地方有所突破,才能稍稍改变目前LED产业的无序现状——做好自己。简单的四个字,包含了太多的“因地制宜”、“具体情况具体分析”,但以踏实、实干为工作作风的陈振波知道,产品质量永远是企业实力的最好证明。

    现在的凯信,是一家专业从事LED元器件的研发、生产、销售及LED光源、LED照明应用一体化的国家级高新技术企业。经过近20年的发展,凯信在经历金融风暴、经济危机、行业式微等浪潮后更加充满竞争力,时光的积累不仅仅是行业经验,更重要的是稳定的客户群、良好的口碑以及备受业界肯定的产品质量。

    产品,可是说是企业的最直接名片。也是企业主另一形象的展示。产品的质量、外观设计以及整体感觉代表着企业的门面。好的企业凭实力说话,而实力靠产品质量来证明。陈振波深知产品质量对于整个企业的意义,因此,不管外部环境怎么变化,成本提高多少幅度,都无论如何第一要保证的就是产品质量。

凯信生产线

凯信LED灯筒

    原来我们会设想,与这么多家国际知名品牌均有合作,而且是长期的合作伙伴,凯信的销售团队一定很厉害。但陈振波坦言,这一切都归功于过硬的产品质量。把自己做好,需求方会寻着这种“优质的味道”发掘到你的气息,一切都靠质量说话。

    有了大品牌的订单,凯信更是像“好风凭借力”,继续稳扎稳打。陈振波说,“我养一百个人就是一百个家庭,养五百个人就是五百个家庭,一定要稳,绝对不能因为小小的成绩而忽略了最重要的部分。”正是凭着这样一份责任心,陈振波本人的良好品质也成了他自己的一张名片,在获得合作伙伴信任的同时,也赢得了员工的尊重。

    在陈振波的价值观里,做产品就跟做人一样,要真诚,产品用质量和品质说话,一如做人要用人格魅力说话一样


    在照明领域的每一次革命,都是具有超前意识的领跑者站在前人的肩膀上开拓新的领域,发明更适合现阶段生产、生活的产品,更紧贴时代发展的步伐。

创新永远是企业保持生命力的最有力保证

    在人类照明发展过程中,先后经历了四次革命,每次革命都有不同的内涵和特点。如下表所示:

革命顺序

时间

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第一次革命

远古时期,火的出现为标志

自从人类学会钻木取火,火一路印照着人类农耕文明的兴起与辉煌

第二次革命

十九世纪八十年代

伴随着工业文明的飞速发展,1880年爱迪生发明

第三次革命

二十世纪二三十年代

气体放电光源的出现扩展了人类世界的照明范围,推动人类社会现代化进程加速发展

第四次革命

二十一世纪初

以减少温室气体排放为目标,构筑低能耗、低污染为基础的照明发展体系,以光源低碳化、应用智能化、配套人性化等为特点

    看得出来,在照明领域的每一次革命,都是具有超前意识的领跑者站在前人的肩膀上开拓新的领域,发明更适合现阶段生产、生活的产品,更紧贴时代发展的步伐。陈振波明白,在瞬息万变的朝代发展大潮中,“变”才是永恒不变的真理。而利好于企业的“变”,只有创新。

    作为一家专业的低碳照明公司,凯信光电拥有18年光源器件的制造经验,为保证企业的技术领先性与竞争力,自2004年始,陆续与国家重点科研机构达成战略合作伙伴关系。通过不断的努力,凯信目前已掌握电子应用技术开发、电子控制系统开发、半导体封闭技术、半导体光电应用技术开发、专业光学透镜设计等等领先技术能力,现有60余项专利及行业领先照明智能控制技术、100余个国内外照明成功案例,在整个低碳照明领域的发展中起着举足轻重的作用。

    从元器件制造商,到室内功能照明、智能控制系统节能商业照明,这一路走来,凯信始终紧扣时代脉搏,投入大量人力物力财力用在技术的研发上,在行业内始终处于领先地位,同时踏实经营稳扎稳打,才迎来今天的成就。甚至毫不夸张的说,改变与创新是凯信保持生命力的最有力保证。

    全球气候变暖对人类生存和发展提出了严峻挑战,“低碳照明”应运而生。陈振波知道,打造“低碳环保绿色照明”的产品特色,不仅仅是产品的发展方向,更是义不容辞的责任,一种宣扬节能环保生活方式的义务。因此,凯信也致力于成为受尊敬的绿色照明领域公众品牌企业。而这,也是凯信人审时夺势的又一次转身!

    坚定的创新意识,规范化、精细化和个性化的科学管理,以人为本的经营理念,对产品质量与服务的专注打造是凯信成功的基石。同时,在注重企业经营效益的同时,凯信还关注企业的社会效益,实现用户节能增收、企业创利发展、社会节能减排三方共赢,为爱护地球、改善人类生存环境履行企业的社会责任。陈振波表示,凯信人将继续加强自主研发,重视专利的作用,致力于推动低碳照明产业的持续发展。凯信,在路上!

       (文/王娟)