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商者无域,相融共赢——访深圳市邦德投资有限公司董事长 赖爱忠

 

最初让他来到深圳的只是一个朴素的想法:那就是赚点钱回家!在此后的日子里,他的身份和职业在不断地变化:修公路,做装修,开士多店,作粮油批发,卖航煤柴油,开油站,办工厂,投资金融市场等。创业路上,他稳扎在稳打,不断转型,不断创新,一路青云直上,是什么原因让他在创业路上如此一帆风顺,并最终取得如此惊人的成就?下面让我们一起走近赖爱忠,走进一个潮州人的创业故事,一起探索一个企业巨子的经营哲学。

脱颖而出,这个打工仔不简单

赖爱忠为广东普宁人,1984年高中毕业后就离开家乡,来到深圳。高中文凭,在那个年代,尤其是对于潮州人来说,已经是难得了,赖爱忠解释道,那时全村就四个高中生。选择来深圳,那时的赖爱忠只有一个朴素的想法:那就是赚点钱回家!刚来到深圳,人生地不熟,只有靠干体力浩维持生计,赖爱忠来到沙河区,找了一份修公路的活,一天的工资是38毛,一天要做十几个小时,非常辛苦。赖爱忠家里七兄弟姐妹,他最小,从小没干过什么体力活,这修公路的活可是让他第一次体验到外出打工的辛酸。

赖爱忠苦思冥想,觉得这样打工不是办法,40天后,他毅然选择离开。之后在潮汕老乡的介绍下,进入到宏发公司。赖爱忠白话学得快,很快在宏发被委任小组长,带领34人的小组,做装修,主要面对香港公司。由于做得出色,半年后赖爱忠被委以重任,身兼采购、会计、出纳、电工四职,一个月可以拿到1200块的工资,这可是不小的数字,赖爱忠第一次品尝到赚钱的甜头,并努力学习,勤恳工作,这一工作一做就是三年。 

小生意也能成就大事业

     赖爱忠将“违规”和“违法”研究得很透彻,“违法”的事绝不去做,但“违规”的事,甚至政策上灰色地带,可以去尝试,否则机会稍纵即逝。

    来深圳的第4年,赖爱忠利用工作几年积攒的钱,开了一家士多店,同时做饮料啤酒批发。潮汕人开店,具有天然的竞争优势。在中国诸多的商业流派中,潮汕人是较为独特的一支。在广东,凡是商品批发和零售的地方,就有潮汕商人。潮汕人开的店,控制了深圳大部分的零售渠道。

    作为潮人的赖爱忠,本身具备潮汕人与生俱来的生意头脑,又善于把握住机会。

    有一次,赖爱忠走在路上,见到许多人在一个国营的粮油店门口排队,长长的队伍蜿蜒曲折,绕了几圈,这个场景给赖爱忠留下深刻的印象,并由此触动了他,让他产生一个念头:我要出来做粮油生意,这绝对有钱赚。

    想法是好,但是那个时候做粮油可不是那么容易的事。那时要开粮油批发,需要牌照,牌照不好拿,怎么办?赖爱忠很聪明,他了解到,政府迟早会放开粮油的经营许可,只是时间问题,而且现在政策上也比较模糊,没有牌照经营粮油批发,严格来说属于“违规”,但不算“违法”。只要不违法,就去做。赖爱忠将“违规”和“违法”研究得很透彻,“违法”的事绝不去做,但“违规”的事,甚至政策上灰色地带,可以去尝试,否则机会稍纵即逝。

    于是赖爱忠决定“先上船,后补票”的策略,一边开始着手做粮油批发,一边准备好办理牌照。果不其然,他的粮油生意非常火爆,一天甚至可以卖到一个车批60吨粮油,这个数字十分惊人,也为赖爱忠赚到了人生的第一桶金,为后来的创业投资奠定了基础。

    “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。” 一言以蔽之,“商者无域”。

“商者无域”的力量

    “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”对潮汕人而言,哪里有钱赚,他们便奔向哪里,至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言;哪个行业利润高,潮人便竞逐这个行业,在他们眼里,只要有钱赚,做什么无所谓。一言以蔽之,“商者无域”。

“商者无域”来形容赖爱忠的创业之路,再恰当不过了。

在做粮油批发的过程中,赖爱忠发现很多台湾工厂需要航煤柴油,通过与台商会会长的深入交往,赖爱忠感觉商机又到来了。经过一段时间的调查,赖爱忠决定做起航煤柴油生意,但这次面临的挑战更大,那时航煤柴油是国家垄断性行业,一般是不允许私人做的。赖爱忠认为只要有这个可能,就去做。他善于公关,善于打通门路,并找到了航煤柴油的供货渠道,从韶光运往深圳,中间差价大,利润丰厚。半年后,成功拿到了经营牌照。

1996年,赖爱忠用1400万在龙华买了第一个加油站,同年,又以重金买下第二个加油站。开一个加油站需要九张牌照,对于已在这方面游刃有余的赖爱忠来说,不再是多难的事。赖爱忠喜欢做行业的先锋,喜欢打“擦边球”,只要政策上有漏洞,就有机会。问及为什么不断转行业的原因,赖爱忠解释说,一个行业,如果到了有很多竞争对手,利润很微薄,定价权不再自己手上,这时就应该转行,否则必死无疑。

 

    赖爱忠喜欢做行业的先锋,喜欢打“擦边球”,只要政策上有漏洞,就有机会。问及为什么不断转行业的原因,赖爱忠解释说,一个行业,如果到了有很多竞争对手,利润很微薄,定价权不再自己手上,这时就应该转行,否则必死无疑。  

    2005年,赖爱忠投资于实业,创办深圳市邦德发展有限公司,专业生产各种珍珠棉气泡袋。

    2007年,投资龙华中义捷印刷纸品,投资回报为固定收益。

    2007年底,进军金融领域,投资富来投资管理有限公司。

企业巨子的经营哲学

做第一个吃螃蟹的人

赖爱忠喜欢做第一个吃螃蟹的人,眼光独到,善于捕捉商机,敢于创新、大胆探索新东西,并且有足够的勇气去面对碰到的一切困难和曲折。

注重资源整合

资源包括老乡资源、客户资源、供应商资源和政府资源,利用政府政策的漏洞,善于与政府对话。

讲信誉

潮商承祖训“民无信不立”运用于经商,赖爱忠更是具备这一做人的原则和经营的理念,在市场风云变幻中立于不败之地。

选好合作伙伴

选对了合作伙伴,已经成功了一半。选择合作伙伴,赖爱忠以人品为先,价值观要一致,追求的目标要一致,能力要互补。在此基础上,就要信任对方,离开“信任”,一切都是空的。赖爱忠现在的企业,很多请了高中的同学或是总裁班的同学为合作伙伴,同学情谊,信任是基础。

看准客户

赖爱忠又有“赖半仙”之称,对于喜欢钻研《周易》的他,看人看事都有自己的一套方法,尤其是生意上的客户,看得很准,也会把时间和精力放在最有价值的客户上面。

(文/郑义林